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Marketing e comercial escolhem juntos.
As contas certas vêm do perfil de cliente ideal e da experiência do comercial. Lista curta, escolhida com critério.
As empresas que você quer.Uma conversa para cada uma.
O comercial tem uma lista de empresas que quer conquistar. A IA estuda cada uma, encontra os sinais de momento e as pessoas que decidem, e o marketing cria conteúdo pensado para aquela conta. Revisado pelo comercial antes de sair.
- Sinais de momento de cada conta
- Conteúdo feito para quem decide
- Marketing e comercial no mesmo plano
Na prática
Escolha uma conta.Veja o que a IA encontra.
Três empresas fictícias, como numa lista real de contas-alvo. Para cada uma: os sinais, as pessoas e o conteúdo feito para ela.
Sinais encontrados pela IA
- ExpansãoAnunciou uma segunda planta no Paraná
- Vaga abertaProcura gerente de manutenção
- ConteúdoDiretor publicou sobre parada de linha
Quem participa da compra
- DDiretor industrialDecide
- GGerente de manutençãoInfluencia
- CComprasAprova
Conteúdo feito para esta conta
Artigo exclusivoSegunda planta sem parar a primeira: o checklist de partida para metalúrgicasGuia técnico + convite para visita
Revisado pelo comercial antes de sair
Sinais encontrados pela IA
- MudançaNovo diretor de operações
- LicitaçãoEdital de rastreamento de frota
- EventoPalestrou em feira do setor
Quem participa da compra
- DDiretor de operaçõesDecide
- TTIInfluencia
- FFinanceiroAprova
Conteúdo feito para esta conta
Artigo exclusivoOs 90 primeiros dias de um diretor de operações: onde estão os atrasos da frotaDiagnóstico personalizado
Revisado pelo comercial antes de sair
Sinais encontrados pela IA
- RodadaRecebeu investimento para crescer
- Vagas8 vagas abertas em vendas
- ProdutoLançou módulo novo
Quem participa da compra
- CCEODecide
- HHead de vendasInfluencia
- CCFOAprova
Conteúdo feito para esta conta
Artigo exclusivoDepois da rodada: como montar um time de vendas sem dobrar o custo por clientePlanilha de custo por cliente + conversa
Revisado pelo comercial antes de sair
Exemplo ilustrativo. Empresas fictícias.
Como funciona
Não é disparo em massa.É pouca conta, muita atenção.
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A IA encontra o momento de cada conta.
Expansão, troca de diretoria, vagas, investimento, notícias: sinais públicos de que aquela empresa pode precisar de você agora.
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Feito para quem decide naquela conta.
Artigo, diagnóstico, convite ou material com o problema daquela empresa no centro. A IA acelera; quem escreve e revisa é gente.
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Marketing aquece, comercial conversa.
Cada interação da conta aparece para o vendedor. Quando a conta engaja, o comercial entra com contexto, na hora certa.
A regra da casa: a IA estuda e sugere. O que chega na conta passa antes pelo comercial, que conhece o cliente.
Formatos de ABM
Do um para umao um para muitos.
Quatro formatos, do mais personalizado ao mais escalável. Dá para combinar.
Para contas estratégicas
Uma conta, um plano inteiro.
Para as poucas contas que mudam o ano: dossiê, mapa de decisores, conteúdo exclusivo e ações combinadas com o comercial.
- Dossiê
- Mapa de decisores
- Conteúdo exclusivo
Como fazemos
Seis etapas.Gente escolhe, IA estuda.
O que acontece em cada etapa de um programa de ABM, de um lado as pessoas e do outro o agente de IA.
Pessoas decidem
Lista
Marketing e comercial escolhem as contas e o critério.
Agente de IA acelera
Cruza o perfil de cliente ideal com bases públicas.
Exemplo ilustrativo
Prova
Atenção para quemmais importa.
Um jeito seguro de começar com poucas contas, e um grupo inteiro atendido em várias frentes.
Ver todos os cases-
Método Pocket Lab
Começa com poucas contas e muita atenção
A primeira lista é curta e escolhida com o comercial. Quando o método prova valor nessas contas, a lista cresce.
Montar o meu plano -
Um grupo atendido em várias frentes
Lattine, OORT, WinSales, SLMTI e Cloud Target: cada empresa com o seu público, todas com a Pocket Lab ao lado.
Ver os cases
Plano de ABM
Monte o seu plano de ABM.Em dois minutos.
Quatro passos curtos. Com eles, a gente devolve o plano recomendado, o ritmo e o investimento mensal.
Tire suas dúvidas
Pergunte para a Alba.Ela responde na hora.
O que é ABM, quantas contas, como a IA pesquisa as empresas. Pergunte do seu jeito.
Escreva na conversa ou toque em uma pergunta
Soluções
Do primeiro cliqueao cliente novo.
Oito soluções que se somam: ser encontrado, produzir com constância, atender e qualificar quem chega, conquistar as contas certas e saber o que dá resultado. A IA em cada etapa, o time decidindo.
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Inbound marketing B2B
Audiência própria, construída semana após semana.
Conteúdo, SEO e busca por IA para que as empresas certas encontrem e escolham você, com a IA acelerando cada etapa e o time humano decidindo.
+1 milhãode leads gerenciados
01SEO e GEOIASer encontrado no Google e citado pelo ChatGPT, Gemini e Perplexity, com um agente acompanhando o que as IAs dizem da sua marca.Conhecer 02Marketing de conteúdo com IAIAPesquisa, pauta e produção aceleradas por IA, com criação e revisão humanas.Conhecer 03Agentes de IA que atendem e qualificamIANo site e no WhatsApp, respondem na hora, qualificam o contato e marcam a conversa com o comercial.Conhecer 04ABM: marketing para contas-alvoIAA IA estuda as empresas que o comercial quer conquistar e o conteúdo fala com cada uma delas.Conhecer 05Gestão de leads e automaçãoIACRM, nutrição e pontuação de leads por IA, para o comercial atender quem está pronto.Conhecer 06Mídia paga e performanceIABusca e social com públicos e criativos testados com IA, com foco em lead qualificado.Conhecer 07Materiais e ferramentas interativasIAE-books, calculadoras e diagnósticos com IA que atraem e qualificam a audiência.Conhecer 08Relatórios e análises por IAIAPainéis que mostram o que gerou resultado e para onde investir o próximo real.Conhecer
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